" 연간 2만km를 운행할 때 약 16만 원을 절약할 수 있습니다.” 박현근 불스원 대표(58)는 자동차엔진 세정제인 ‘불스원샷 플러스30’으로 획기적인 연비절감 효과를 거둘 수 있다고 말했다. 불스원샷 플러스30은 1997년 첫선을 보인 후 10년 만인 2007년 내놓은 리뉴얼 제품으로 3년간의 준비기간을 거친 불스원의 야심작. 기존 이름에 ‘플러스30’을 붙인 것은 제품의 핵심 기능인 엔진 때 세정력이 기존보다 30% 향상됐다는 점을 강조하기 위해서다.

자동차 엔진 세정제는 화학연료의 연소과정에서 생겨나는 검은 그을음인 카본 때를 씻어내는 역할을 한다. 카본 때는 연료의 완전연소를 방해하기 때문에 차의 힘이 떨어지고 엔진소음이 심해지는 주 원인이다. 연료 소모량이 늘어나고 배기가스 배출량이 많아지는 것도 같은 이유다. 박 대표는 불스원샷 플러스30의 세정력이 세계 최고 수준임을 강조했다.

“핵심 원료를 세계 최대 연료첨가제 업체인 압톤(AFTON)사로부터 공급받고 있는데다 세계적인 공인기관인 미국 SWRI와 영국 틱포드(Tickford)사의 성능검사에서 우수성을 인정받았습니다.”

국내 엔진 세정제 시장 규모는 400억 원으로 추정된다. 이 중 불스원샷 플러스30의 국내 시장점유율은 80% 정도다. 그렇지만 엔진 세정제를 사용하는 소비자는 국내 자동차 보유자의 약 10%에 불과하다. 이마저도 최근 몇 년 새 조금씩 줄어들고 있는 양상이다. 이 제품의 미래가 불안해 보이는 이유다. 박 대표는 거꾸로 생각한다. “사용률 10%는 그만큼 시장잠재력이 크다는 반증이죠.”

그는 문제의 본질을 홍보와 마케팅에서 찾았다. 불스원샷의 효율성이 제대로 알려지지 않았다는 것이다. “불스원샷 플러스30의 효과는 출력증강, 소음감소, 연비개선, 매연 감소 등 4가지로 요약됩니다. 특히 오래된 자동차일수록 더 큰 효과를 누릴 수 있습니다. 소비자들이 이런 사실을 안다면 엔진 세정제를 쓰지 않을 이유가 없습니다.”

불스원의 전체 매출에서 불스원샷이 차지하는 비중은 20% 정도다. 나머지는 방향제, 왁스, 자동차 액세서리 등에서 올리고 있다. 회사 슬로건도 ‘카 라이프 컴퍼니’(Car Life Company)다. “자동차는 집, 회사 다음으로 가장 많이 머무는 공간입니다. 그 공간을 좀 더 편안하고 쾌적하게 즐길 수 있도록 하는 것이 우리 회사의 갈 길입니다.”


출처 : 한경 비즈니스

크리에이티브 커먼즈 라이선스

이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-비영리-변경금지 2.0 대한민국 라이선스에 따라 이용하실 수 있습니다.